Negli ultimi tempi, soprattutto sulla scia della pandemia e del telelavoro, i cyber-attacchi sono aumentati esponenzialmente. Questo non ha rallentato l’avanzata dell’industria della sicurezza informatica ma, al contrario, ha portato a una crescita esponenziale di nuovi fornitori che affollano il mercato con le loro soluzioni.
Per i system integrator e i rivenditori questa ampia varietà di tecnologie per prevenire e/o combattere le azioni dei criminali informatici può ostacolare la corretta selezione della migliore soluzione per affrontare per tempo eventuali danni all’infrastruttura IT. Anche se i partner hanno un esperto di cybersecurity nel loro team, il più delle volte esso è sopraffatto dal numero di nuovi fornitori sul mercato. È qui che il lavoro di un distributore a valore aggiunto come Ingecom è essenziale, dato che agisce come consulente tecnologico, proponendo nuovi strumenti che, a breve o medio termine, saranno una tendenza nel settore.
Il distributore e il suo doppio ruolo di catalizzatore
Ingecom, come distributore a valore, porta benefici non solo ai partner, ma anche ai produttori con cui lavora, diventando così un doppio catalizzatore. Infatti, da un lato opera come un agente in grado di testare e selezionare tecnologie da diversi fornitori di cybersecurity e cyberintelligence da offrire ai partner e per fare questo attinge a varie risorse, tra le quali la relazione diretta che vanta con produttori provenienti da Paesi all’avanguardia per questo segmento di mercato.
D’altra parte, c’è un gran numero di fornitori che richiede l’aiuto di Ingecom per far conoscere la loro tecnologia nei Paesi in cui l’azienda è presente; in questo senso, il distributore funziona non solo come un VAD tradizionale, ma come una vera e propria estensione del produttore.
Tuttavia, oltre ai due punti precedenti, ce n’è un terzo basato sull’espansione territoriale di Ingecom pensata anche per accompagnare i suoi partner e clienti in aree geografiche ancora non coperte, ma che sono strategiche per il business. Tutto ciò rende Ingecom un distributore a valore molto attraente sia per i system integrator che per i rivenditori che compongono l’ecosistema, sia per i produttori di cybersecurity.
